(⊙o⊙)…亚马逊上一些产品的list price消失了!!你发现了吗?

来源:zhongguohaodongxi-wx    发布时间:2018-11-09 07:17:38


雨果网从外媒近日报道中了解到,亚马逊逐渐取消产品的list price,只留一个销售价格。


比售价更高的list price是一种促销策略,能促使消费者做出购买行为。克拉克森大学(Clarkson University)消费者行为研究教授Larry Compeau表示:“当21年前亚马逊使用list price策略,意图每笔交易少挣一点,让销量高一点。而现在亚马逊不再使用该策略了,因为就算它不用list price吸引消费者购买,消费者也会在亚马逊上购买产品。”


据定价专家表示,亚马逊两个月前开始取消一些产品的list price,其中有自有品牌产品也有第三方卖家的产品,而亚马逊对此不予置评。


零售分析机构Boomerang Commerce首席执行官Guru Hariharan表示:“数据显示,有些产品的list price消失了”。去年春季,Boomerang汇总了亚马逊上100种有list price的宠物食品,而目前仍保留list price的只有一半。Hariharan表示:“亚马逊或许在做测试,以决定是否要改变定价策略。”


List price的消失让一些亚马逊卖家表示很惊讶。一位名叫Travis的卖家在亚马逊论坛上发帖抱怨,该卖家也不确定list price是不是真从网站消失了,他写道:“虽然list price是假的,但是它真的对产品销售有帮助。”


亚马逊似乎也加强了对卖家系统的监督,该系统允许卖家刊登的产品售价是list price的0.1折或是0折,亚马逊也会定期检查其他网站的list price作为参考依据。还有一位卖家抱怨list price消失了,他表示被亚马逊告知list price不合理。


调研分析机构Rout的Kovarik表示,他的分析表明亚马逊逐渐取消掉list price,他说:“今年5月初期,没有list price的产品仅29%,而现在,该数字上升到70%。”


亚马逊总是专注推动营收增长,很少顾及利润,它逐渐取消list price可能意味着:亚马逊要尝试新事物了,它想用其他策略削弱只专注价格的竞争对手,希望赢得忠诚的消费者。有迹象表明,亚马逊开始着重关注每个客户所带来的价值了。


Compeau教授表示:“亚马逊试图找出什么品类的产品不再需要用list price来吸引消费者。”一些品类,例如食杂类产品,亚马逊似乎只使用一个立即购买价格。


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