2016年生意举步维艰,经销商竭尽全力卖你厂家的货!你就别再让经销商在这几个事情上犯难了!

来源:sdcxkxp518    发布时间:2019-12-29 18:45:20

点击上方蓝色字体"商道酬信快消品厂商交流群",免费订阅由河北智赢渠道团队搭建的中国快消品行业专业的厂商互动交流平台河北智赢渠道企业管理咨询有限公司致力于经销商问题解决,致力于经销商业绩持续增长!365天,每天推送最新的行业资讯!实效的经营干货和落地动作!关注公众号,并加小编微信kuaixiao6666获得入群资格



厂家与经销商本是同一个战壕里的战友,只有齐心协力,才能共创佳绩。试问厂家,如果你的经销商赚不到钱、日子难过,你还能发展的好吗?


1产品质量问题困扰多



产品质量出现问题再所难免,但对经销商产生的困扰就到来了,除了影响销售业绩和客户的信誉之外,还有两点最让经销商头疼


1、很少企业能原价赔偿质量问题带来的损失,尤其是因信誉损伤带来的间接损失更是无法得到补偿。


2、质量问题导致消费者纠纷。很多中小企业业务团队人数少,更为了方便省事,将消费者纠纷交给经销商来处理,这时如果产品热销有利可图,经销商会去做好,如果产品没有竞争力还问题频发,经销商放弃该产品就指日可待了。



2业务人员变动过频,承诺无法兑现



很多企业因为待遇问题发展平台问题管理问题等等造成业务员频繁更换,尤其是以业绩定薪水的企业,业务员为了让经销商多进货,胡乱承诺,奖金到手客户承诺无法兑现时选择离开,而企业不会兑现那些虚假的承诺,这时最受伤的就是经销商



3货品短缺让人心烦



很多企业不太会做销售和生产的衔接造成部分品项的产品货品短缺。当经销商打款入账后发现没货是非常懊恼的事。


一是资金无法退回来。


二是为了发货不得不调整要货计划,导致部分产品超出预期进货量,而部分产品零库存。


三是在往终端送货的时候,因品项不全导致销售业绩下滑,而此时送货的成本并没有因品项不全而减少,利润倍减。



4捆绑销售让人生厌



很多公司有旺销的产品,也有滞销的产品,为了消化滞销品,往往采取与旺销产品捆绑进货的方法。经销商大小都是个老板,当然不喜欢在别人的强迫下做事,更何况将产品送往终端时没人有接受捆绑销售,此时,经销商只能透支旺销产品的利润,来促动滞销品,利润率降低还惹下游客户讨厌。



5强制大款很窝火



经销商经营一种产品当然会很用心,而经营多种产品会分心,所以很多营销高层喜欢在产品旺季到来之前,采用占用客户资金的方式迫使其单一经营自家产品,当然这种企业要有良好的市场销售为基础。经销商虽然享受了相对超值的政策,但强制打款还是会让人心情不爽,当有更高利润产品摆在其面前时,矛盾就可能会激化。



6发货周期长




很多公司因为发货流程繁琐配送路程较远物流体系不完善公司资金运转等问题导致了到货不及时现象。如果一款热销的产品,发货周期长将会让经销商产生极度厌恶。举例:A产品一车货的货款为10万,销售周期为10天,从打款之日到货物到达客户仓库这个过程的周期,快和慢对于经销商的收益影响非常大。




如果这个周期是2天,那么这个客户只用12万基本就可以周转了,如果周期为10天,那么经销商至少要拿出20万来周转这个产品,而产出的利润是一样的,产出回报率几乎下降了一倍。




7市场费用分坎级,销售支持不固定



很多企业不能给经销商带来完整的促销计划,只是给出框架,由经销商自己看着办,同时告诉费用报销比例按销售量与销售任务的比例走,低于某任务达成率就取消费用支持。这样看起来企业真的很合适,只要有销量就会有利润,完不成任务还可以扣除市场费用。


但作为经销商来讲,规避费用支出风险是很重要的一项工作,当他们没有把握从公司报销该笔费用时,他们宁可选择少做促销或者不做,久而久之,终将被竞争产品攻占了你的市场份额,很多产品就是这样死亡的。



8过多占用经销商费用



经销商的钱就用来营利的而非是让企业来占用的,换句话说,如果经销商实力有限,勉强运营你的产品,如果这时你占用他太多费用,则会导致经销商在销售时的被动。






山楂哥来袭冰!



新鲜的果汁,养胃更开胃!

 



产品优势:精选华北优质山楂为原料,口感酸甜爽口,开胃健康。包装时尚鲜艳,陈列效果极好,非常适合餐饮市场。价格美丽,经销利润高





河北卡恩食品有限公司

旗下产品:私人定制果汁,山楂果汁系列  ,蓝莓果汁,芒果汁


招商区域:全国空白市场全面招商


公司电话:18903181801(微信同号)张经理





经销商的需求就是我们的需求!

产品的动态就是我们的关注!

市场的趋势是我们的把握!

为迎合广大经销商对新产品和转型的 需求,平台面向平台粉丝征集差异化休闲食品和饮料以及新型创业项目用于对接需求!

联系微信:kuaixiao6666

电话:15613109029  要求诚信企业和差异化产品.









公众号内有干货呀!真有才!小编太有才!