企业决策者一定不能犯的一个错误!

来源:HB4008606306    发布时间:2019-10-08 21:45:20




在这个大数据时代,销售数据分析在企业发展中的重要性已无需赘言,只有通过对销售数据的准确分析我们才有可能真正找准数据变动(增长或下滑)的根本原因。找准了“动因”也就发现了真正的问题所在,解决问题、发现新的生意机会点才成为可能


然而现在大多数传统企业,特别是中小企业,大多没有数据分析,做决策基本都是靠拍脑袋决定,没有依据性。这是企业决策者一定不能犯的一个错误!因为错误的决策将对企业的发展造成致命性打击。



我们做一件事之前一定有一个目的,那么销售数据分析的目的是什么?通过和数据的对话发现隐患,寻找机会,预测未来。是的,你没看错。数据在这里是有生命力的,它从来不说谎,而且可以回答你大到公司战略,小到一个员工能力的所有问题。而且对看得懂的人而言数据就是文字。


我们做分析的时候是要带着问题而来,问数据,让数据给你答案。这是逻辑。




比如:你有一个30人的销售团队,今年上半年的营业额相比去年同期减少了15%,那么你就要来问数据,为什么少了15%?打开30个人今年和去年同期所有月度数据列表,看看是不是每个人都减少了15%。如果基本在这个平均值浮动,那么数据就告诉你,不是你的业务员问题,可能是市场下滑或者是产品供给出了问题。


通过数据,这样一步步的问下去,最后根据最终答案调整战略,重新规划,寻求支援从而继续获得业绩的增长。这种经营策略的变革和管理进化的源头就在于读懂数据,也就是销售数据分析。

好了,简单的例子举完了。这并不是绝对的1+1=2,我们还需要通过单张订单的数量、金额变动,客户下单频率的变动,客户付款数据的变动,综合起来一起分析,才能得出一个体现几乎所有细节的靠谱结论。

做销售数据分析,根本没有所谓的重要数据或关键指标,就像是根本没有重要的汉字一样。做数据分析要看你想要知道什么,根据不同的问题,每一个数据都是重要的。因此,最重要是掌握销售数据分析的方法,比如一个刑事案件,把所有的线索摆在桌面上,普通人一脸懵逼,而刑侦专家却可以推理并抓住凶手,道理是一样的。


销售数据分析是管理一个公司的基础,擅长销售数据分析的管理者所做的决策都是有现实依据的,出错的概率会比较低。而没有销售数据基础的决策基本是拍脑门决策,这样的团队失败概率就会很高。


由此可见,销售数据分析的重要性不容小觑。这也是华邦云致力于帮助企业解决的管理难题之一,让企业的销售数据分析简单化、智能化,让企业的营销决策更科学!



华邦云智能移动销售管理系统可以智能分析客户数据构成情况,包括客户分布(细分到每个城市的客户数量)和客户来源(统计到每个推广渠道带来的客户数量)等;还可以分析销售业绩数据,包括每个销售人员、每个部门的业绩完成情况,以及公司每个产品的销售额等。让企业彻底告别拍脑袋决策!