花300元就可以在潜在顾客的朋友圈做广告?这里有份攻略

来源:cylbnc    发布时间:2019-06-10 18:53:41

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很多餐厅开业、拉新、促销时都会选择地推,比如发传单,但发传单的转化率到底有多少,任再精明的老板也无奈表示不知道。


但从昨天以后,这种地推方式的历史将被改写。昨天,微信的朋友圈推广广告正式上线。


不同于之前朋友圈仅限于汽车、房地产、手机的“高大上”品牌活动推广,如今,餐厅也可以出现在潜在顾客的朋友圈中,而且它的广告投放基于地理位置,信息的触达会更为精准。


餐厅该怎么玩?内参君为你整理了一份攻略。



♨ 餐饮老板内参 谭飞鹏  发于北京


01

发传单成本高、转化率


开业、拉新、促销,许多餐厅都会选择地推,比如发传单,印上想要传递的信息,期望能够引来顾客的光顾。


但是,发传单的转化率究竟有多高呢?



— 举个例子 —


一个餐厅发出去1000个传单,大概有约300人不会马上扔掉传单;假如有三分之一的人对传单上的信息感兴趣,此时还有100个潜在顾客;这其中真正有购买意向的可能占三分之一,即33个购买意向顾客;除去那些临时改变主意、延期购买的顾客,真正到店消费的顾客可能只占三分之一,即11个购买顾客。


于是,发1000份传单,最终带来了11个实际消费的顾客,即发传单的实际转化率为1.1%左右(当然,不同餐厅采用的策略不同,实际的转化率可能不同)。


发传单的转化率很低,这是不争的事实,那么我们能不能逆向思考一下:为了达到顾客到店这一效果,既然提高发传单的转化率很难,为何不增加发传单的数量呢?


现实是,印制传单的成本高、地推人员的人力成本更高,但是有没有考虑这样一个问题:传单必须要纸质的吗?发传单必须要人来发吗?



02

在朋友圈低成本发传单已成现实


之前,微信朋友圈的推广广告中,往往是一些卖车的、卖房子的、卖手机的那些有钱任性的品牌。但随着微信朋友圈本地推广广告的正式上线,你的餐厅的广告传单也有机会出现在潜在顾客的朋友圈中。


对于微信朋友圈的本地推广广告功能,微信官方给出这样的解释:


支持“图文”和“视频”的广告形式,点击文案可配置“查看详情”和“领取优惠”、“预约活动”等,点击后跳转模版详情页(支持收集信息)、公众号图文消息和团购详情页(限大众点评和美团);点击文案下支持带上POI信息,点击可跳转门店详情页,允许与具体的线下实体店(比如门店或楼盘等)关联起来,满足本地推广需求,以实现线上向线下引流的效果转化。


是不是有点懵,内参君为你扒一扒它究竟有什么具体功能:


广告页面可查看餐厅位置等信息




进入链接会看到如下页面,包含位置、电话、图集、营业时间、推荐餐品等信息,其中的导航和拨号功能可以引导顾客到店消费。



广告投放更加精准



投放的广告仅出现在餐厅附近的顾客的朋友圈中,信息的触达更加精准。同时,与发传单的不同之处在于,无论顾客是否点击,广告信息都出现在潜在顾客的朋友圈中,第一印象已经建立。


可以自定义投放时间


餐厅可以选择最短6小时投放时间区间,比如在就餐的高峰时段前后投放,这样可以减少无效的曝光。


每天最低只需300元


可以选择小额长期投放,这意味着餐厅可以根据自己的时机需求,选择将推广分拆至多天,每天的预算最低为300元即可。



投放朋友圈推广广告,需要先申请微信公众号(需要审核),再申请微信认证(资质审核需要5个工作日),最后要申请开通广告主(审核需要2个工作日),这一趟流程走下来,准备周期大概需要7-10天。



03

效果有待验证


在上线之前,微信曾邀请了50家商户进行内测,西少爷在受邀名单中。


西少爷肉夹馍西直门店,新店开业时,开展了“免费吃5天肉夹馍”活动并选择投放朋友圈本地推广广告。




效果如何呢?微信官方给出的数据是这样的:

2.5万广告投入,投放人群为29万;
广告详情点击率为5%;
阅读成本为2.4元;
比其它新店开业的客流量高出10%。


微信官方还给出了摄影楼、房地产公司和家教公司的试用朋友圈推广广告的案例,效果普遍很好。


当然,朋友圈推广广告究竟能给餐厅带来多少便利,还有待时间考验。


萤火新媒CEO张丽锦认为,餐饮企业作为生活中最离不开的服务业,将是这一广告形态的受益方。她提出了两点原因:

a.这一广告形式更加聚焦,是基于追求“精准”目标下的技术呈现;
b.不再是大规模曝光,肯定价格更加优惠,而且从曝光率到实际转换成单率来看,每个单子的成本也会降低。


她同时也给餐饮老板提了个醒,“所有的竞价广告最终都会可能出现‘抬价’情况,要冷静对待”,但她认为目前推广的成本应该会很低的。



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