真相! 品种开始井喷,为什么推一个死一个?

来源:ncbdzy1618    发布时间:2019-10-08 18:40:31


导读

  种业营销其实很简单,就是一个品种的事。历数中国强大的种子企业,没有哪个企业不是靠着品种的推陈出新实现的,随着《新种子法》开始实施,绿色通道、联合体作用、引种备案等途径的积极响应,新品种开始了前所未有的增长,已经到了井喷的程度,给种业的寒冬无疑带来了些许的温暖,种子企业一副得意洋洋的表情,兴奋的翻来覆去睡不着。


  很多种子企业很牛,牛到经常吹嘘自己的科研如何强大,有几十上百个优秀的品种,就是品种介绍都能编一本书,让人眼花缭乱。但无论种子企业牛到什么程度,只有销量的崛起才算是真正的崛起。一个品种好不好,不是种子企业说了算,也不是渠道说了算,是市场说了算,农民说了算。很多新品种刚刚审定就已经夭折,进入市场不过一两年就偃息旗鼓,事实证明,有95%以上的新品种连名都没记住,就彻底在市场消失了,背后到底是怎样的折腾。


  品种的选择是门严肃的学问,几乎涵盖了种业营销的全过程,所以要慎之又慎,否则就没有好的结果,市场一生气,谁也受不了,蓝瘦香菇都没用。新品种要在市场上成功,除了企业足够强大,正确推广方法以外,在新品种的选择上一定要把好关。很多种企不以为然,以为天生具有的免疫力,其实这种风险足以把企业推向死亡边缘,种子企业一般都会掉进新品种开发推广的六大误区,而且深陷其中不能自拔。



误区一:为了推而推。种子企业现在每年审定品种越来越多,数量越来越有满足感。但大多是同一个系列,不是一个爹的,就是一个妈的,血缘相似到了相亲相爱一家人的高度,典型的多胞胎综合症。在品种推广上大多存在这种想法,反正都审定了,推吧!头脑一热,慌忙决策,靠经验马上进入市场。结果品种没特点,需求不火热,竞争没有爆发力,最后只能草草收场。


误区二:跟风也风光。我们不得不承认,跟进成功品种是新品种开发的捷径,啥火就跟啥,玉米从958到335,水稻从广占到华占,到处是歌舞升平。这本身具有合理性,但作为种子企业新品种开发的惯用招数,就不可取了,毕竟每个种子企业都有自己独到的战略,跟进和模仿,只能跟着别人的屁股后面跑,对于新品种开发盲目并被动,永远不能掌握市场主动权。新品种开发具有系统性和持续性,是一场持久战,战略没有方向,就无法形成优势的积累。所以,我建议即便是跟进,也要差异化跟随,要有所创新。


误区三:创新太极端。很多种子企业为了创新而创新,进入了走火入魔的状态。我一直认为品种的创新,不能忽视农民的习惯和认知。很多种子企业总想改变农民的种植习惯,引领行业发展,推出很前瞻的品种。比如玉米的密植才高产,籽粒机收等都能看到这方面的影子。但这些还需要引领和过渡,还有很多制约的因素,一下子农民肯定接受不了,市场当然就不买账。创新也要有个度,慢慢来,不急。


误区四:大品种思维。种业新品种开发有两怕,一怕定位窄了,区域太小,人群太小,上不了量;二怕定位宽了,从夏播到春播,从上游到下游都能种,铺开了卖不好。这两个极端让人煞费苦心,但往往都陷入了不能把市场做窄了的误区。过度的偏重了品种的适应性,过分的追求市场份额和销量,一心想开发一个大品种,高产米好抗病抗倒,一个品种全部搞定,能让所有地方的农民种了都说好,这太难了。一开始就想抓全,可能什么也抓不住。我们要深刻的知道,没有完美的品种,更要相信大品种也是小品种慢慢经营出来的。


误区五:跟着领导走。很多种子企业的领导都是搞科研出身的,主导着企业的科研方向。在新品种选择上,很多领导人以自己的科研方向当成了市场导向,这其实是很危险的,虽然不乏中国种业很牛的企业都是这么做的,但这是以科研为导向,而不是以农民需求为导向。我们不能代替农民思考,要回归到以农民需求为导向,更不能自娱自乐,跟着领导的感觉走。科研要深入市场了解农民需求,发现市场机会,如果种子企业领导能从行业趋势、种植习惯、认知特点等找准市场需求,怎么开发都有道理,也没问题。


误区六:太急于求成。从品种组合鉴定到公司层面的品比试验,再到国家层面的品比试验、区域试验、生产试验,一个品种通过国家审定至少需要7年的时间,虽然现在绿色通道时间把审定时间缩短,但一个新品种的推出还是很艰难的。所以有很多企业未审先推,提前一两年就开始了布点示范推广,大张旗鼓得根本不吃监管那一套,也属正常,谁让一个新品种产出比生孩子还难呢!但推广新品种需要深度认知,别一心推向市场疯狂冒进,太着急,容易出事。



  新品种决策要有战略目的。新品种的开发和推广决策,决不是一件小事,是种子企业对内外变化进行的一个战略决定,决定着资金投入,体系配备,市场布局,战略走向各个层面。新品种开发和推广决定种子企业的荣耀与光芒,要有非常直接的目的。正确的新品种决策基于以下五个目的:


一是不断培育企业新的利润增长点。在原有品种出现瓶颈和衰老的迹象,不能创造更多的利润率时,企业必须靠新品种创造利润。


二是不断扩大市场占有率确保江湖地位。种子市场就这么大,谁抢就是谁的,推出新品种,以确保市场份额的增长,确保在行业中的地位。


三是摆脱竞争对手改变竞争格局。割据市场的领先种子企业,往往获了丰厚的利润,通过新品种的推出,可以扼制对手必变战场的格局。


四是不断提升企业影响创造更高绩效。新品种的推出,提升渠道信心,制造企业影响,品种常新,企业常青。


五是根据战略变革推出新品种。中国种子企业顺风顺水的时代已然过去了,随着战略的转变,推出新品种,是战略变革的有力支撑。


  中国种子市场,变化是常态。不管是多么的强大,也不能对农民的变化掉以轻心,不断推动行业发展,满足农民需求的新品种,才是出路。新品种的开发和推广是种子企业战略目标的重要武器,往往肩负着战略的核心任务,除了谋求利润,也要为企业提升影响,打击对手,巩固地位服务,开不得半点玩笑。


  品种井喷的时代已经到来,我们不能推一个死一个,要做一个成一个。不只为企业发展,也为国家,为行业,为农民。新品种的决策,长点心吧!



文 | 种业宝典特约撰稿人上兵

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